抖音小店应该如何运营？做自媒体我不算新人，光是图文创作就耕了六年，但转型短视频电商也就这一两年的事，还在努力学习中，业绩马马虎虎吧，比不上大神们。

　　现在，我讲讲自己的运营经验，比较适合小白，你一学就会。只讲三点，全程干货无尿点，帮你快速了解抖音小店从开通到赚钱的捷径。

　　步骤很简单，三步走，细节处别掉链子。1 注册抖音号，身份证就行；2 办个营业执照（个体/企业都行），这点不难，有时间自己跑工商局（免费），没时间找机构代办跑腿。3开通小店，缴纳保证金，2000-20000，不同类目保证金不同。ps：敲重点，商品必须在招商类目范围内，并且有相关资质。我做的是教育类，保证金比较高，需5000，并且需要ICP备案，比较严格。话说当初开通的时候什么都不懂，也不知道ICP是什么，过程比较复杂，整得焦虑了。这里，我就不详细展开，可以花点钱找第三方帮你办。除了教育类比较复杂，再给你一点提示：有些品类一定要开白（开通白名单），否则无法开通小店。具体问题具体分析，类目太多，在这里我就不多讲。有疑问可以留言，我尽量答疑解惑哈。

　　小店开通后，卖什么，怎么卖？成了老板最头疼的问题。首先，你在开店之前，要有一个清楚地思路：我到底打算卖什么？卖自家产品？还是带货，卖别人的产品？还是两种情况都做？怎么卖？是自己亲自搞流量，还是找达人合作，还是两种形式都一起做。这是一个很头疼的问题，卖货的渠道没有打通，你很难出单。下面来详细讲讲，卖什么产品和怎么卖，内容比较干，慢慢消化。

　　现在你的手上有自家产品吗？是实物还是虚拟产品？这是每一位老板要考虑的第一件事。实物产品：需要涉及到物流，退货售后等问题，这一部分的环节，比较头痛。通常做实物产品的，有一老板都是淘系和京东转型。他们在抖音上卖货，那简直是轻车熟路，唯一困扰他们的就是搞流量，下面我会重点讲。传统电商到短视频电商，差距还是比较大，老板们面临的最大问题，不是没有产品，不是售后问题，而是怎么卖的问题。虚拟产品：知识课程、服务、咨询类，都可以归类到虚拟产品里，不需要物流，通常不涉及退货。因为课程或服务一旦开启，就意味着交付实现，很少有退货现象，这就是卖虚拟产品的好处。除非是课程夸大宣传，推广的和实际交付的差距太大，导致客户不满，才会导致退货。我自己就是做写作培训的，从没有这些售后问题。但是，不妨真心告诉你，做虚拟产品，操碎心。尤其是像我这样的个体户，非常注重口碑，视学员如上帝。学员买了课，他不学习，你还要追着他学。因为学员的学习成果，是你的价值体现。

　　在开启卖货之路后，每一位老板要考虑的第二件事就是：目标用户是谁？到底卖给谁？男人还是女人？老人还是年轻人？单身还是已婚育，家长群体？年龄段是多少？目标群体越清晰，越能够找到精准客户。目标用户，是由你的产品决定。比如你卖的是早教产品，那么你的目标用户就是年轻的爸妈。比如你卖的是高考专业规划，那么你的目标用户就是中年家长。这两者产品的体验者都是孩子，但消费人群却是家长。

　　所以，你的短视频所针对的观看对象是家长，而不是孩子，要输出能让家长主动掏腰包的内容。我在自媒体行业里摸爬滚打六年了，什么账号挣钱什么账号不挣钱，一眼就看得出来。有一次，有个人在交流群里转让抖音母婴号。我点进去看，粉丝有10几万，倒是不少，但是内容全是低龄儿童看的卡通片。再点进去它的店铺里，订单寥寥无几。我说，这个账号不值钱，徒有这么多粉，没啥用。那人不服气，怼了我。当然，我也知道我说话太直接得罪人，但实话如此，如果我是买家，我肯定不会买。为什么呢？表面上是母婴号，实则观看短视频的都是一些低龄宝宝，他们有消费能力吗？根本没有。妈妈们除了帮孩子放好视频，会陪着孩子看这些动画片吗？根本不会。妈妈们让孩子看这些动画片，目的就是让孩子自己玩一会，她能有自己的时间。所以，倒推过来，妈妈们关注这个账号的时间少之又少，更别说点开店铺去关注卖什么产品。这样的账号，就算经营到100万粉丝，也是不挣钱的，表面风光而已。你看，打造一个挣钱的账号和小店，多么重要。如果你在目标用户选择上，就出现了战略错误，那就白忙活了。在开店之前，花两小时了解产品策略，对运营有个全面认知，这不比你盲目上手亏本赚吆喝强？具体的运营策略我就不细说了，一两句也说不清，有时间的直接去找干货，网上免费资料那么多，不嫖白不嫖。不想找的直接看知乎知学堂的全媒体运营直播，都是大厂大佬带路答疑，我也听过蛮有启发，会教你抖店怎么运营规划，也会讲流量变现和增长策略。对了，有时间的话案例拆解一定要细听，这个太有针对性了，可以让你少走n多弯路，少踩很多坑，老师会教你如何在运营上避雷。磨刀不误砍柴工，先扎实认知再往前走。也就1毛钱，链接就在下面，赶紧点开试听一下，别围观犹豫了，抖音小店现在正是最大的风口和红利，再犹豫一下你的同行早就开干了。

　　有了产品，也有了目标用户之后，现在最重要的步骤就是搞流量了，有流量才有成交，直接决定GMV的多少。流量就是你店铺的血液，有血液，你的店铺才能活。举个栗子，汪小菲和大S的床垫风波，张兰一场直播带货就冲到10万人在线亿。难怪张兰斩获新绰号“战兰”，妥妥的流量一姐。

　　那么，到底怎么搞流量呢？首先要明白抖音小店的流量来源有哪些：总体上，可以划分为：短视频、直播、精选联盟、达人带货、自然流量五种。

　　发布短视频后，带上小黄车，用户浏览到这条视频，点击小黄车，即可浏览你的产品。Ps：带小黄车，必须开通橱窗。橱窗和小店是两种不同的形式。橱窗就是对外展示的窗口，必须满足1000粉才能开通，且缴纳500大洋。

　　直播卖货已经是老板们发家致富的最快捷方式。你所知道的头部主播口红一哥，被罚13.41亿的一姐，卖书起家的北大才女刘媛媛，哪个不是赚得盆满钵满。他们的共同特点就一个字：拼！有钱老板都在拼，而穷人却在摆烂。那谁说过，站在风口上，猪都会飞。目前没有比直播更大的风口了。想要卖货赚钱，直播得搞起来。直播这一块，学问非常多，我给你随便挑几条，都要思考好一阵：直播间如何搭建才吸引人？谁来直播？是老板亲自下场播，还是请主播？每天播还是间隔播？直播间如何留人？搞抽奖还是才艺展示？直播间卖高价还是低价产品？有没有引流款？利润款？……单单这些问题，就已经够一个抖音小店的老板头疼。如今的短视频电商，已经非常卷，拼的是个性化、独特性。如果你还在自己摸索，恐怕很难起步。我有一个做线下儿童教育的朋友，本来还打算找我去兼职给孩子们上阅读写作课，结果深圳疫情反反复复，门店多次被封，房租月月交，老师的工资也得付。当然，我跟他谈的项目也吹了。

　　转型线上直播后，自己摸索了大半年都没有成效，急得头发半白，线上又无法扩展新的生源。我一语惊醒梦中人，说：你干嘛不系统学习一下抖音运营？你自己都是做教育的，知道每个人都有知识局限性，术业有专攻，花点时间学一下不比你自己摸索更节省时间吗？当然我也没有时间带他，就直接抛了知乎知学堂官方直播，虽然只要一毛钱，但他也确实有了收获，特别是攒流量和精准投放这块，有点像开挂哈哈。后期他跟老师学了系统班，现在每月抖店收入10万+。

　　这么说不是让你报课，一是这玩意你不一定需要，二是不一定适合，不过有一说一，知乎的体验课还是很干的，老师们都是互联网大厂出身，经验丰富，对于小白完全够用，闭眼马～链接我放在下面了，当你刷到这篇文章的时候，还显示0.1元，说明正在限时优惠，相当于免费白送，赶紧点开体验一下吧。

　　精选联盟是字节跳动挑选的产品库，只要你的产品在抖音小店上架，参加了精选联盟，那么，别的博主不仅可以在抖音上可以带货，也可以在头条号、西瓜视频带货，三线. 达人带货：

　　当然，你也可以通过自己的渠道去寻找合适的合作伙伴，比如很多央视主播、演员都是专门给老板们带货亿博体育，赚佣金，这也是巨大的流量入口。5. 自然流量：

　　抖音小店有自己的流量池，每天都有不少搜索信息，这就是自然流量。目前来看，这部分的流量，算不上很大，主要还是看每个店铺的排名情况，排名比较靠前的，用户点击的可能性就比较大。

　　要么入场早，在还没起风的时候就已经努力起飞了。要么借力起飞，全面系统地学习短视频电商知识，万事俱备，再花点钱投一下抖加，借一点东风就起飞了。而还没有起飞的人，要么还在默默地自己摸索，要么还在怀疑抖音小店能挣钱。-end-a

　　5.然后缴纳2000～20000不等的保证金，根据你选择的类目决定的，不做的时候可以是退掉的。

　　抖音上卖货的商品有很多类目，你做抖音小店，开始必须要了解你要卖货的类目。要清楚地知道哪些人经常购买我们的商品，这些人喜欢刷一些什么样的视频。然后依靠这些数据，发布用户喜欢的视频，来获得他们的关注。

　　定位决定了你卖货的瓶颈，根据定位上产品能提高店铺的垂直率，而垂直度高的店铺权重也相对更高，有利于获得平台的流量推荐。

　　其实各大电商平台的店铺选品都是大同小异，在抖音小店里，我们选品一般有可以分两种，一种是直播卖自己产品，另一种是卖别人的产品。

　　引流款，可以理解为福利款，具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他商品，实现商品的快速转化，提高转化率。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。

　　主要目的是为了促进成交，冲业绩。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。

　　利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要帮助我们贡献利润。作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品能够产生高点击率、高转化率，吸引用户。

　　选品方式，我们可以通过抖音精选联盟选品广场、里面有9.9秒杀、联盟带货王、团长好货，还有各种各样的商品榜单。

　　优质达人资源是很抢手的，你需要不断添加新的达人，然后维护，尽力达成合作。如果你想了解找达人，可以看下我之前的回答了解下，能帮你减少很多弯路。

　　我给大家打个比方，抖音小店像一家工厂，商品橱窗像一家超市，一个身份证可以开通一个商品橱窗且不可注销，抖音小店可以同时绑定5个抖音账号。

　　此外，在我们开通抖音小店后，先通过电脑端进入抖店后台，在营销中心中登录抖音账号，然后再用手机端点击商品橱窗，将自己抖音小店加入到橱窗即可开始售卖！

　　抖音小店好做吗？我的答案是肯定的，任何领域对于不熟悉的人来说都是不好做的，但当你了解过后，就会豁然开朗，原来这东西这么简单。

　　第二步，上货，选完品之后我们紧接着用软件一键上货，在抖店的应用市场里边，凡是关于搬运的软件我们都可以用，一个月15块钱就可以了。

　　第三步，体验分，我们紧接着一定要出体验分，因为抖音对于新店有60天的一个保护期，如果过了60天，你的精选联盟就掉了，新店在这个时间内一定要赶紧出体验分，出体验分不是动销，体验分是什么？只要是你这个店铺里边有30单的销量就可以出体验分，出的体验分是4.4到4.6之间。

　　第四步，动销，动销其实非常简单，就是把你的每个商品去破零，破完零之后你的商品就入到抖音的流量池里边，入到那个大池子就可以开始赛马，你的店铺就可以开始正常的出单，我们最好是在直播间动销，或者说做一些搜索端动销也都是可以的。

　　至于说现在的抖客，我不太建议，因为抖客经销量是非常严重的。很多圈内人也正在做，但是我不太建议，最好是通过直播，无论是低价秒也好，还是说高级版的AB单都可以。

　　第五步，坑产，什么叫坑产？就是你整个店铺的GMV，当你做低价秒的时候，比如说你100单，你只有100的营业额，或者300的营业额，你的营业额非常低，平台是不会给你大流量的，你只有干到两三千三五千匹配到你原来动销的时候，那个流量才是会给你一些大流量，所以空拉三五天，基本上在三五天之内，你把它拉到两到三万的一个GMV就可以了。

　　第六步，优惠券，因为你新店新开业，是不是要设点这个优惠，吸引别人进你的店里边去购买，这个就OK了亿博体育，只要是你把这几步做完了，你的店基本上80%以上是能做起来的。

　　这些流量入口都是免费的，不需要付费就能获得。当然也有付费流量，就是巨量千川。但如果你连最基础的流量玩法都不会，付费流量更玩不转。

　　（1）选热门关键词为商品起标题。一个标签可以有30个字，合理利用，不要浪费。可叠加使用相关关键词，加大被搜索到的概率。

　　他们能在短时间内为店铺起量，从而进一步为抖音小店带来流量。本身是一个良性循环，有流量就会有销量，销量起来又会带动流量推荐。

　　关于怎么联系达人合作，怎么找达人，我在“抖音小店如何提升销量”的问题里也分享过，这里再简单说一下。抖音星图广场、蝉妈妈、直播广场等，都可以联系达人亿博体育，找到符合抖音小店定位的达人带货。

　　线上店铺跟实体店不一样，抖音小店现在也是一个超级大市场，品类丰富，什么新奇的产品都有，你只有拥有不断找到好卖的产品的能力，才能比别人抢先一步出单赚钱。你的抖音小店卖东西，还要出爆单，首先你得判断这个产品能不能做，有没有机会爆。

　　例如，榜单上有一次性压缩毛巾，从去年9月抖音小店火起来开始，这款毛巾就火了。都卖烂了，如果你现在再去做，就做不了。

　　我做抖音小店，前期没有供应链就很吃亏。后来有意识地去找商家合作，建立起了自己的货源供应链，价格这一块就比较稳，跟达人谈合作也会更容易，现在也有很多还在继续合作跑品。你有供应链，首先就可以在价格上打败很多商家，先在价格上占一波优势，吸引一波流量。而如果产品线丰富，就可以满足用户的不同需求，留住老客户，吸引新客户。

　　还可以看到短视频数据和直播数据，分析哪一款带货数据更好；出单产品是什么；带货达人是哪些；可以从哪方面重点优化，提升店铺出单。

　　一个优秀的抖音小店运营者，都会做数据分析，从不会到渐渐摸索出规律，从而了解行业出货趋势；热卖产品走势等，并根据内外情况调整抖音小店运营策略。

　　（1）店铺上新商品曝光情况如何，点击率、成交额是否有增加；（2）店铺好评、差评如何处理；如何减少抖音小店差评，提升好评率；是否能第一实践联系客户给好评；怎么做避免客户给差评等等。

　　这一系列问题的处理，体现的是你的抖音小店总和运营能力，店铺的各项数据会对你的综合运营能力进行呈现。

　　不管是选品还是小店规则，还是综合运营，每一个或大或小的环节组成了抖音小店运营全攻略，我也把这份攻略整理了一份

　　，跟着大致方向和思路走，基本就能搞清楚抖音小店如何运营。不清楚的地方就去问，去学，只要你肯花心思，掌握抖音小店运营技巧，总能看到效果，

　　以下内容来自我花了大几千付费加入的社群，里面的大佬分享的实打实的干货，包括很多具体的操作细节，一般在公共平台看不到的。

　　现在大多数人物质上的基本需求已经饱和，已经不知道自己该买什么了，这个时候就需要商家把好的商品，主动推到相应的人群面前。这就是内容电商的特点，更多的是

　　每个平台都有自己的数据网站，可以查看到热卖的商品排行榜，可以选择类目、销量、价格、佣金、转化率等等因素，来选品。这些都是大爆款，需求大且口碑好。新店起步，借助热卖的爆款，可以快速带动整个店铺的人气。

　　这里强烈推荐新手去学习下知乎知学堂出品的全媒体运营直播课，专门针对新手的一个训练营，详细讲解了各大主流自媒体平台的通用玩法、运营逻辑，推荐机制、以及带货变现方面的内容。直播课1毛钱可以参加，点击下方链接报名：

　　抖音是个视频平台，这块也是产品销售的主流阵地。自己发视频带货，赚的利润就全部是自己的，不用分成给别人。