拼多多的两大难题拼多多“五环外”、“产业带”、“下沉市场”的标签导致其平台形象并不好，且“低价”的生态注定了其平台更适合工厂来发展，因为品牌商不能接受一味地压低价格，而抖音电商、网红带货能保证价格优势，更适合品牌商发展。

　　百亿补贴只能形成“便宜”的心智，不能形成“品牌”的心智。品牌商不愿意主动降级，拼多多只能强行补贴，结果就是每个季度支出“百亿”营销费用。但是品牌上始终无法突破，大品牌不愿意接受拼多多，小品牌产品里又不够，导致了拼多多既没有优质的商品供给，也缺乏物流、供应链等方面的服务能力，后续复购差。

　　同样是售卖品牌商品，薇娅李佳琦抢了市场大部分眼球，抖音切品牌同样是一把好手，存量里挖增量，拼多多的用户被割裂得很快。

　　在高客单价市场，商家端的选择上，薇娅李佳琦优于抖音，更优于拼多多。不过，庆幸的是，抖音和拼多多类目重合度不高，抖音入侵的是天猫的领地，拼多多主打农产品和小百货，这导致拼多多逐渐在向渠道商转变，增长速度放缓。

　　拼多多之所以会面临这两大困境，总结来说用户侧认知不够强；商家侧缺乏扶持不赚钱；平台侧底层逻辑有bug，缺乏优质品牌、没有物流、供应链能力，在当前大环境下再想突破很难。

　　首先，坚持C2M，让反向定制成为拼多多的优势。一旦能在供给侧实现C2M预购模式，集合海量购物需求，畅销款带量，则能带来供应链的升级。这样不仅能精简采购流程，将供应链压缩到最短，大幅降低流通成本，亦能推动基础设施建设亿博体育，形成新的社交流量闭环。

　　其次亿博体育，加强农业上行，持续探索农产品上游环节，打通全链路。拼多多创立之初，就提出了“平台+新农人+农户”的上行理念，通过与农业大省的地方政府合作，拼多多帮助农民构建起从建档立卡源头把控、农货上行、品牌培育为一体的“新农商机制”。

　　最后，不断完善基础设施建设亿博体育，优化自身供应链能力，与通达系、极兔等快递企业保持良好合作，充分发挥快递企业直达源头的优势。促进平台履约能力，在高走的订单量下稳健发展。

　　拿下低端市场只是拼多多的一场战役，而不是最终目的。拼多多最初解决的是低端供应链和低销人群的安放问题，以低价作为吸引用户的手段，企图逐渐破圈，从五环外发展到中高端消费人群。但是，现在摆在眼前的路并不如当初想象的那样好走。这个新巨头，被内容电商盯上，并且逐步被蚕食市场，开始面临两大难题。

　　要解决这两大问题，海豚智库认为有一种思路是效仿costco的会员制度和全球现金采购模式。将严选的商品和高会员费用形成匹配，优化平台收入结构，并灵活运用充足的现金流，提升资本利用率。因为目前拼多多的生态下，供给端仍以工厂为主，短期内很难实现这种思路，拼多多需要一次大革新。