亿博体育商品卡免佣“人人都能做全域”抖音电商为商家经营打开新窗口商业的迷人之处，就是总能在人们以为已经不可能再突破的地方，实现了新突破，无法再创新的地方，实现了新的创新。

　　经过20年的发展，电商领域很长时间里已经被认为是一个很难再有新的突破，和新的增量的地方，如果要创新，也一定要另寻他处。

　　但这几年，新的创新形态不断涌现，比如抖音电商从兴趣内容场景中植入了电商消费，并逐渐成为许多人习以为常的消费习惯和消费链路，为电商市场的创新注入了新的增量和新的活力。

　　如今，经过三年的摸索，抖音电商又一次升级亿博，将拿出100亿现金扶持，切实助力商家做好货架生意，“让人人都能做全域”。

　　这个增量价值，在笔者看来，至少体现在两个方面，一个是抖音电商作为新兴的电商形态，是对已有电商市场的补充和增量，为商家提供了新选择，为增长提供了新想象；二是抖音电商自身的能力、生态、工具、理念和方法论，也在不断地做增量。

　　2021年，抖音电商正式提出了“兴趣电商”的概念，并总结出“FACT”方法论。在此之前，其实抖音电商上已经有主播、商家尝试带货，但当时还是以主播和商家自发的摸索为主，到了2021年平台正式提出了“兴趣电商”的概念，并开始以更大的力度和资源发力电商业务；

　　经过一年的探索，到了2022年，抖音电商从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，经营方法论也升级为“FACT+”。这一年，内容场、货架场和营销场多场域协同、多元化经营，助力商家品效增长，成为了升级的关键词。

　　许多原先在抖音电商上以短视频和直播带货为主的内容作者、商家，开始重视货架场域，货架场也成为抖音电商上快速增长的新版块；

　　到了今年，抖音电商提出“全域一体 飞轮增长”，并提出让“人人都能做全域”，在经营方法论上再一次升级，提出了“FACT+S”，并推出了一系列大力度的扶持政策，尤其是货架场的商品卡免佣。

　　相比较2022年提出全域兴趣电商，抖音电商今年的升级，显然是在之前基础上进一步做深做实，2022年以来表现亮眼的货架场成为了升级的重点。

　　抖音电商总裁魏雯雯披露的数据显示，过去一年抖音电商GMV整体增长了80%，这其中货架场GMV占比超过了30%。

　　如果说30%这个数据，对行业之外的人士来说亿博，还不足感知到货架场增长快速，那么另一个数据显然更直观一些——抖音商城GMV同比增长277%，56%的商家货架场GMV占比达到了5成以上。

　　这个数据是在2022年抖音电商喊出从兴趣电商升级为全域兴趣电商，发力货架场之后，产生的变化和结果，也就能理解为什么今年抖音电商要提出“全域一体 飞轮增长”，要让“人人都能做全域”，并重点发力商品卡。

　　第1个亮点是发布了全新经营导向——“全域一体 飞轮增长”。抖音电商总裁魏雯雯说，未来“全域”将是一个整体生态，覆盖各种流量，全面满足用户各类交易需求。在全域一体飞轮增长模型中，“全域内容建设”和“全域商品经营”是飞轮的两大增长引擎，而“全域互联互通”则是其增长加速器，“全域用户运营”和“全域体验提升”是飞轮的助燃剂，把这些事做好，生意自动飞起来。

　　第2个亮点是抖音电商经营方法论的升级，从“FACT+”升级为“FACT+S”。这里的S，指的是Search-搜索、Shoppingcenter-商城、Shop-店铺；

　　第3个亮点，是中小商家最值得关注的机会点，就是抖音电商拿出100亿现金扶持，帮助商家做好货架场，尤其是把握好商品卡这个成交载体，通过商品卡免佣活动，助力数百万商家通过商品卡实现经营增长。预计全年抖音电商平台商品卡免佣超百亿元，这是一个相当大的扶持力度，也为商家全域一体的经营提供了重要机会。

　　今年3月1日，抖音电商发布了商品卡免佣政策，两个月的时间有超过百万商家参与免佣活动，其中在手机、数码、珠宝、服饰、家居等多个行业，有商家获取的免佣金额已经超过了100万。

　　前不久，笔者专程走访了云南鲜花产业带的抖音电商商家、品牌主，他们都提到了抖音电商商品卡免佣政策，并且团队今年会拿出更大的人力、物力和注意力，在抖音电商货架场的经营上。

　　不过，对于不少还没有做抖音电商货架场的商家来说，商品卡可能听起来还有点陌生，到底什么是商品卡？为什么商家要重视商品卡？

　　首先，商品卡就是指抖音电商货架场景下展现商品信息的卡片。商家发布商品后，通过商品卡可直接获得商品的曝光，通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单，就是商品卡的订单。

　　商品卡具有许多优势，比如说，简单，易操作，门槛低，只需要图文的素材，也就是头图、标题、商详页，就可以做出商品卡。同时，还可以整合短视频、直播切片等动态视频信息，发挥内容联动，充分利用内容场和货架场的协同互补，让优质内容多次利用，一张商品卡就可以高效完成种草、导购与转化。

　　商品卡可以在多场景下展示，比如搜索、商城、店铺、橱窗等等，所有这些“人找货”的场域，都是看见商品卡、进入商品卡、下单商品卡的有效触点。

　　而且和直播有即时性、时效性特点不一样，直播毕竟是有时有点的，主播下了直播间，就不能和用户互动并售卖商品了，但商品卡却一直存在，24小时自然流量，相当于一个不打烊的货架，随时承载用户的主动购买需求。

　　因为商品卡可以为商家的生意增长注入“加速度”。对商家来说，最难的就是实现生意增长，而抖音电商货架场域增长迅猛，表现亮眼，认真投入货架场的商家获得了更大的收益空间和更快的增长。数据显示，2022年5月1日至2023年4月30日，用户“主动搜”的电商意图日均搜索PV超4亿；过去一年商品卡订单量同比增长180%、搜索订单量同比增长202%。

　　而且，抖音电商推出的商品卡免佣政策，是抖音电商平台用真金白银扶持商家做货架生意，对还在犹豫要不要做商品卡和正在发力商品卡的商家来说，都是很重要的扶持机会。

　　在报名环节，如果是新入驻平台的商家，可以通过抖音搜索“抖店”进入招商官网；如果是平台已开店商家，可以通过搜索抖店→商城→商城经营参与活动。

　　抖音电商平台还在抖店内提供了多个报名入口，完成报名之后，商家可以完成上架新商品、装修店铺质量达标、优化商品标题中的任意两项任务，就可以享受免佣政策。

　　在完成商品卡订单后，商家可以登录抖店查看预估免佣金额。免佣金额可于次月20日后，通过抖店进行查收。

　　抖音电商披露的数据显示，目前已经有超过百万商家参与了免佣活动。以某家居品类商家为例，由于做好了选品和上品，该商家日均商品卡流量突破了百万。

　　正如上文提到的，此次抖音电商再次升级，更强调了“全域一体 飞轮增长”，推出了新的全域经营方法论，以及一系列平台扶持计划，尤其是货架场的商品卡免佣政策，让“人人都能做全域”。

　　那么对于商家来说，应该做的，就是借势平台导向，符合平台规则，抓住平台释放的扶持政策，实现新的经营增长。

　　比如，商品卡是今年抖音电商平台在大力推进的项目，也给予了很大的扶持力度，商家需要了解和掌握相关政策，研究商品卡的经营策略，通过深耕商品卡实现生意上的新增长。

　　首先，是要有好货。如果没有好货作为支撑，商品卡就是无源之水、无本之木，所以，首先还是要在货上下工夫。

　　比如说，货品要足够的丰富，给消费者更丰富的选择；同时价格要有竞争力，好货不等于高价，物美价优是永恒的王道；此外，还要提供优质的消费体验，包括沟通、物流、包装、售后客服等等，好的体验本身就是好的产品的一部分。

　　笔者曾经访问过抖音电商上一位直播间做的非常出色的主播，她说，有一个小小的秘诀，虽然看起来微不足道，但效果却非常的显著。那就是每一次直播结束，都会让工作人员汇总直播间所有的留言，然后和人名一一对应，等下次直播，一旦这些熟悉的人进场，主播立刻叫出他们的名字，然后主动提起上一次直播留言的内容，欢迎他们再次进场。

　　仅此一个细微的举措，却帮她赢得了一大批铁杆粉丝。所以，好体验就能带来好转化和好营收，这是商家格外需要重视的一点。

　　第二，要做好货架运营的基本功。比如，做好标题优化，采纳搜索商品标题优化建议，把店铺装修质量做好，用好店铺会员、店铺营销等相关动作。

　　这些是运营好商品卡最基础的操作，人人可以上手，没有太多的难度，也是做好商品卡必须要达到的基础运营能力。

　　比如报名更多平台/频道活动，联动达人带货，进行广告投放，实现商品卡流量加速，卖得更多，免佣更多。

　　比如，抖音电商上有一家女士配饰商家，主营6~12元客单价的货品，因为客单价不高，货品种类繁多，所以这家店的诀窍就是，每周上架几百款新品配饰，提升上新品的频率，这家店的商品卡订单数量第1个星期就超过了3万单。

　　在做好基础运营的基础上，这家饰品商家还不断进阶运营，持续优化搜索，使得店铺在铺品的同时获得搜索流量的推荐，两周后就将体验分做到4.9；同时参加平台活动，联动达人资源，帮助同品积累销量，在频道与达人资源的双重加持下，首周即实现生意爆发，其中超过99%的订单来源于商品卡。

　　这个商家，一方面货品上保持优价，也就是说有价格上的比较优势；另一方面，设置商品优惠券，针对不同用户需求组合不同类型商品，有试用装，有超值组合装，还有家庭装，然后进行阶梯式的售价。

　　不仅如此，这个商家不断优化商品卡的运营，优化搜索标题、商城推荐入池，做到全店90%的商品都获得了商城推荐的流量；品牌标品通过商品的全网价格优势，快速入局各类频道/活动，仅活动资源位就能够保持每日5000单以上订单产出，且持续增长中。

　　在好商品好服务的基础上，商家还设置了达人佣金，吸引了不少达人主动发视频带货，并将商品加入达人橱窗，助力商家的商品销量提升，反哺商品卡流量快速提升。

　　这些案例说明，商家如果掌握了商品卡的运营方法，抓住了平台的扶持机会，有可能使自身的经营上一个新台阶，打开新的发展和想象空间。

　　除了商品卡订单免佣新规，抖音电商还推出了一系列优惠权益，也为商家经营提供了助力。比如，在商家权益上，针对品牌商家推出“抖音旗舰”，商家可以享受专属身份标识、专属频道页展现、专属权益等；针对中小、个体商家，推出“0元入驻”权益，降低经营门槛；面向达人，推出“橱窗经营返现”政策，对达人橱窗佣金收入进行返还亿博。

　　从2021年抖音电商提出“兴趣电商”，到2022年升级为“全域兴趣电商”，再到今年提出“全域一体 飞轮增长”，抖音电商不断升级商家经营的工具和方法论，为品牌和商家提供了更好的经营场域，让越来越多的内容作者得到了更好的发展，也为消费者提供了优价好物和更美好的生活。