振邦智能：003028振邦智能调研活动信息20231110投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 现场参观 其他

　　参与活动人员 11月7日 天风证券-高鑫，南方基金-王东华，东吴证券-李昊玥，东方阿尔法-李名雅，前海开源基金-张梓杰 11月9日 国信证券-钱嘉隆，长江证券-李烨，第一创业证券-杨流家、何羽立、傅晓云，大成基金-朱亭霖，浦银安盛基金-范军，前海久银-王娜，瑞华控股-王革 11月10日 中邮证券-杨维维、熊婉婷，国联证券-孙树明

　　交流内容及具体问答记录 主要交流内容： 提问1：公司对明年经营情况的展望？ 回复：随着物联网技术、云计算技术、大数据技术和人工智能技术应用迅猛发展，智能化的趋势已势不可挡。智能控制器作为产品的核心部件，我们理论认为智能控制器市场仍具有广阔的增长空间。 今年公司大力夯实管理，持续加大研发投入，提升技术创新能力和新产品研发速度，加大市场宣传、推广力度，并积极开拓新客 户，今年逐步有新客户、新产品落地，相信这是公司未来业务的新增长点，因此，公司今年持续加大研发投入、扩大产能。但基于近年来外部经营环境复杂多变，因此，我们对明年的经营情况持谨慎乐观态度。 提问2：公司自建产业园建成后对成本的影响？ 回复：目前公司的生产、办公场地均为租赁，场地比较分散、布局不太合理，且租金会逐年有一定比例的上涨。而公司新建的产业园是结合公司自身的实际需求和行业特点精心设计、科学布局，相信自建产业园建成后将进一步提高公司的生产效率和管理效率，进一步降低公司的成本，而且随着生产规模持续放量，自有产业园的成本优势将逐步显现。 提问3：微型逆变器认证的进展？ 回复：公司坚定看好储能和逆变器产业的发展。公司一直以来经营风格偏稳健、务实，因此，在开展储能和逆变器项目时，公司采取谨慎、保守的策略稳步推进项目，力争研发的产品品质可靠亿博，在某些性能上有一定优势。同时，德国的产品认证标准也不断趋严、更新，为助力微逆产品早日在TUV莱茵第三方权威机构通过德国VDE、欧盟EN等标准，保证产品符合安全、健康、环保、可靠性等标准要求，公司加大研发投入，并在持续优化产品方案中。同时，公司也通过投资的德国企业同步做宣传、推广。未来希望产品能快速实现德国本土化品牌战略落地。 提问4：公司的收入确认周期一般多久？ 回复：公司产品从发货到确认收入，平均周期不超过1个月。 提问5：公司产品是直销吗？ 回复：公司实行“以销定产”亿博，为客户提供集智能硬件、软件及系统控制为一体的整套解决方案，产品均采用直销方式。 提问6：公司对明年产品毛利率的展望？ 回复：随着技术的成熟、业务的规模化发展以及行业竞争加剧，理论产品未来的毛利率将会是下行趋势。结合公司的稳健发展战略、优选客户及自主研发模式，理论未来的产品毛利率短期内不会有特别大的波动。同时，公司将充分发挥自主研发优势，通过不断地进行技术迭代、方案优化更新、加强供应链管控、内部开展各项增效降本工作等措施，力争将产品毛利率保持在合理区间。

　　提问7：公司三季度销售费用同比降低的原因？ 回复：公司三季度销售费用同比减少0.44%，主要受股权激励费用减少的影响。 提问8：公司2022年营收同比下滑，但研发费用却同比增长的原因？ 回复：公司实控人均为技术背景出身，一直以来非常看重技术创新，坚持以技术创新作为发展核心驱动力亿博。在实际的研发过程中，除常规产品需要满足客户的需求外，公司会持续关注行业内新技术的发展和应用，并搭建“应用一代、研发一代、储备一代”的技术创新体系，促进公司持续、稳定发展。公司2023年第三季度营业收入实现3.51亿元，同比增长47.99%，主要得益于公司过往研发储备的新产品、新技术在今年实现快速落地。 提问9：公司三位实控人持有的限售股年底即将解除限售，他们目前有什么计划？ 回复：股份解除限售是股份性质的变化，股份解除限售不等同于减持。截至目前，公司尚未收到三位实控人的预减持计划方案；另公司三位实控人为一致行动人，减持股份将被合并计算。若未来公司实控人拟实施减持计划，公司将严格遵守相关法律、行政法规、部门规章及规范性文件的规定并及时履行信息披露义务。