这样做智能锁销售事半功倍！智家网专访贵州三星智能锁总代理刘总据统计，韩国智能锁的普及率超过80%，中国市场大约仅为5%左右，由于海量市场的尚未开发，借着韩剧热播的东风，国内许多商家也顺势推出了智能锁，但目前我国智能锁市场虽有升温，但没有出现类似智能马桶那样的跨国抢购，销量井喷现象。

　　刘总表示，随着人们生活水平的提高，社会发展趋势，智能化生活是未来生活的方向，智能家居将会是智能化生活的根本，物联网将贯穿生活点点滴滴。正是出于这个原因，刘总投入到了这一行业。

　　据业内人士介绍，如今许多中小智能锁企业，并没有自己的研发团队和设计团队，芯片配料统一从浙江亿博体育app、广东等地采购，企业仅仅做了组装的工作，最终靠价格战来吸引消费者。

　　可以想象，这样的智能锁，虽然千元甚至几百块即可买到，但其质量实在不敢恭维亿博体育app。消费者也仅仅是尝鲜购买，发现质量有问题后，也会迅速降低对智能锁产品的购买欲望。长此以往，智能锁行业的整体口碑也在迅速败坏。

　　在“小黑盒危机”爆发之后，众多小作坊产品的遮羞布被拉了下来，暴露出了华丽外观下的低劣品质，而三星智能锁则凭借自身过硬的实力完全无惧小黑盒的挑战亿博体育app。

　　据刘总介绍，当时之所以选择三星，看重的就是三星的品牌和品质优势，“三星智能锁的外观和电子芯片较于超前，口碑好!”由于韩国智能锁技术和市场均比较领先，所以已经度过了市场早期的混乱阶段，各品牌打市场拼的是实力，所以品质有保障。

　　据介绍，在贵州毕节这样的四五线城市，真正的智能家居体验店暂时还没有，但是智能锁的店面则已经有了7、8家左右。反映到市场中来，听说过智能家居的比例大概为10%，但正在使用的人群不超过2%。

　　由于地域原因，西部地区相对东部来说智能家居接受程度稍微低一些。刘总表示，智能锁包括智能家居的市场还需进一步培育。

　　同时，每种产品都有自身的客户群体。由于智能锁是一个新兴的行业，相对来说购买智能锁的也大多是敢于尝鲜的年轻人，如何针对年轻人进行宣传营销无疑是一项重要工作。而针对其他年龄群体又该采用怎样的销售策略又是不同的思路。

　　越来越多智能锁门店扎堆而起，同质化日渐严重，要想在众多门店中脱颖而出，还需要代理商在市场营销上多多探索。

　　智家网通过走访发现，智能锁作为智能安防的一部分也好，作为智能单品也好，其市场正在升温，消费者的接受度也越来越高，此时若能针对市场存在的问题，针对消费者最后的犹豫，进行有目的营销影响，突出自身产品的优势和实力无疑能达到事半功倍的效果。

　　此外，作为线下店面，代理商们的一项基本工作就是邀约顾客体验产品，可以说智能家居行业“无体验不成交”，因为只有体验了才会有成交的机会。在此种情况下，主动营销都是必然要深入贯彻执行的一项基本策略。